El marketing basado en cuentas (conocido en la industria como Account-Based Marketing o ABM) cambia completamente el enfoque del marketing B2B tradicional. En lugar de atraer a cualquier empresa interesada, identifica previamente cuáles son las organizaciones con mayor potencial de convertirse en clientes y desarrolla estrategias altamente personalizadas para conectar con ellas. En Presse diseñamos estrategias de marketing basado en cuentas para empresas B2B en Chile y Latinoamérica, integrando marketing digital, relaciones públicas, posicionamiento de marca, contenido estratégico, publicidad digital y generación de demanda para acelerar los procesos comerciales y construir relaciones de largo plazo. Las decisiones de compra B2B involucran múltiples personas, procesos largos y montos significativos — antes de contratar un proveedor, las organizaciones investigan su reputación, revisan casos de éxito, buscan referencias y comparan alternativas. Por eso las estrategias masivas tienen cada vez menos impacto. Nuestro objetivo no es generar más contactos: es generar conversaciones con las empresas que realmente pueden hacer crecer tu negocio.
Lo que incluye nuestro servicio
Investigación estratégica y perfil de cliente ideal
Identificamos las empresas con mayor potencial comercial usando criterios como industria, tamaño, crecimiento, inversión tecnológica y nivel de madurez digital. Construimos el perfil de cliente ideal para priorizar cuentas con mayor probabilidad de éxito.
Mapeo de tomadores de decisión
Analizamos quiénes participan en el proceso de compra dentro de cada organización: gerentes generales, directores de marketing, responsables de tecnología, innovación o finanzas, según el servicio que ofreces.
Contenido para cada etapa del ciclo
Creamos contenido relevante para cada etapa del proceso de compra: artículos especializados, informes técnicos, casos de éxito, podcasts, videos, webinars y newsletters que educan, posicionan y generan demanda.
Relaciones públicas integradas al ABM
Las relaciones públicas fortalecen la credibilidad antes de que ocurra la reunión comercial. Un potencial cliente que encuentra a tu empresa citada en medios especializados genera un nivel de confianza significativamente mayor. Integramos PR y liderazgo de opinión dentro del proceso de marketing basado en cuentas.
Publicidad digital segmentada
Diseñamos campañas de LinkedIn Ads, Google Ads, remarketing y display orientadas exclusivamente a las cuentas objetivo, generando reconocimiento en los tomadores de decisión que nos interesan.
Medición de pipeline e impacto comercial
Analizamos indicadores que van más allá del tráfico: alcance sobre cuentas objetivo, reuniones generadas, oportunidades comerciales, pipeline influenciado y retorno sobre la inversión.
Conecta con las empresas que
realmente quieres como clientes
Preguntas frecuentes
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