Una estrategia de lanzamiento al mercado (conocida en la industria como Go To Market o GTM) define cómo una empresa llevará un producto o servicio al mercado de forma eficiente y rentable. Incluye la identificación del cliente ideal, el análisis competitivo, la propuesta de valor, el posicionamiento, la estrategia de precios, los canales de adquisición y el plan comercial para lograr una adopción exitosa. Muchas empresas fracasan no por falta de innovación, sino porque ingresan al mercado sin una estrategia clara. En Presse diseñamos estrategias de lanzamiento al mercado para empresas B2B, startups, scaleups y organizaciones que buscan lanzar nuevos productos, ingresar a nuevos mercados o acelerar su crecimiento en Chile y Latinoamérica. Combinamos investigación, branding, relaciones públicas, marketing digital, SEO, GEO y generación de demanda para reducir la incertidumbre del lanzamiento, mejorar la coordinación entre marketing y ventas y acelerar el crecimiento desde las primeras etapas.
Lo que incluye nuestro servicio
Investigación de mercado y perfil de cliente ideal
Analizamos el tamaño del mercado, tendencias, comportamiento de clientes y entorno competitivo para identificar espacios de diferenciación. Definimos el perfil del cliente ideal y construimos arquetipos de compradores para adaptar mensajes y acciones a cada etapa del proceso de compra.
Propuesta de valor y posicionamiento
Definimos una propuesta de valor clara y diferenciadora alineada con las necesidades reales del mercado. Diseñamos el relato estratégico que diferenciará a la empresa frente a sus competidores y fortalecerá su reconocimiento de marca.
Canales de adquisición y plan comercial
Seleccionamos los canales más adecuados para llegar al mercado: SEO, LinkedIn Ads, Google Ads, relaciones públicas, email marketing, eventos, alianzas y generación de demanda. Alineamos marketing y ventas con un proceso definido para atraer, nutrir y convertir oportunidades.
Relaciones públicas y liderazgo de opinión
Desarrollamos una estrategia de PR y contenido para construir confianza, generar autoridad y aumentar la visibilidad antes y después del lanzamiento. En mercados B2B, la credibilidad mediática reduce la incertidumbre durante el proceso de compra.
SEO y GEO para el lanzamiento
Optimizamos cada estrategia de lanzamiento para que la empresa sea visible en Google y en plataformas de inteligencia artificial generativa. Hoy los clientes investigan en buscadores y consultan asistentes de IA antes de hablar con un proveedor.
Medición y optimización continua
Definimos indicadores clave desde el inicio: costo de adquisición, tasa de conversión, velocidad del pipeline, participación de mercado y retorno sobre la inversión. Iteramos con base en datos para mejorar resultados en cada etapa del lanzamiento.
Lanza y escala con una estrategia
de mercado sólida
Preguntas frecuentes
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