Guía práctica · Gestión de Prensa
Cómo hacer un pitch de prensa: guía completa para captar la atención de periodistas
Antes de leer el comunicado, el periodista decide en segundos si abrirá el correo. Esa decisión depende, en gran medida, de la calidad del pitch de prensa. Esta guía explica qué es un pitch, cómo estructurarlo, ejemplos de lo que funciona y lo que no, y los errores que hay que evitar.
¿Qué es un pitch de prensa y por qué importa?
Un pitch es el mensaje que acompaña al comunicado de prensa. No reemplaza al comunicado ni intenta contar toda la historia: su función es despertar el interés del periodista en tres a cinco líneas y explicar por qué esa información puede ser relevante para su audiencia.
Cada día los periodistas reciben decenas o cientos de correos electrónicos. Muchos son descartados porque el asunto es vago, el mensaje es demasiado largo o el tono es claramente promocional. Un buen pitch facilita el trabajo del periodista: resume la noticia, entrega contexto y ofrece acceso rápido a todo lo necesario para evaluar si vale la pena desarrollar una nota.
Diferencia entre pitch y comunicado
Pitch
- • Correo breve (100-200 palabras)
- • Personalizado para cada periodista
- • Despierta interés en la historia
- • Propone una conversación
Comunicado
- • Documento formal (400-600 palabras)
- • Estándar para todos los medios
- • Desarrolla la historia completa
- • Responde todas las preguntas
La estructura de un pitch efectivo
1. Asunto claro y descriptivo
El asunto determina si el correo será abierto. Debe comunicar inmediatamente la noticia.
✓ Buenos asuntos
- "Estudio revela que 6 de cada 10 empresas aumentarán su inversión en IA durante 2027"
- "Startup chilena obtiene inversión para expandirse a México y Colombia"
✗ Asuntos a evitar
- "Información importante" / "Gran oportunidad" / "Novedades" / "Favor revisar"
2. Saludo personalizado
Usar el nombre del periodista ("Hola Carolina,") en lugar de "Estimado periodista" o "A quien corresponda". Este pequeño detalle demuestra que el correo fue preparado específicamente para esa persona.
3. Introducción de la noticia
Las primeras líneas deben responder de inmediato: ¿qué pasó? No es necesario contar toda la historia —solo el hecho principal en una o dos oraciones. Ejemplo: "Quería compartirte un estudio que analiza cómo la IA está transformando la gestión financiera de las pymes chilenas."
4. Por qué le interesa a esa audiencia
Después del resumen, responder: ¿por qué esta historia puede interesar a la audiencia de ese medio específico? Aquí pueden mencionarse datos, tendencias, impacto económico o un artículo reciente del periodista que tenga relación directa.
5. Cierre con disponibilidad
Finalizar indicando que se puede facilitar entrevistas, fotografías, el estudio completo o acceso a especialistas. El objetivo es eliminar cualquier barrera que dificulte el trabajo del periodista —sin ejercer presión por una publicación.
Ejemplo comparativo
✗ Pitch poco efectivo
Asunto: Gran oportunidad para publicar nuestra empresa
"Hola. Somos una empresa líder que quiere contarles sobre nuestro nuevo producto. Creemos que es muy innovador y esperamos que puedan publicar esta información durante esta semana. Adjuntamos el comunicado. Saludos."
Problemas:
No explica la noticia · Habla solo de la empresa · No está personalizado · No entrega contexto ni datos · No indica por qué le interesaría a la audiencia
✓ Pitch efectivo
Asunto: Estudio revela que el 72% de las pymes chilenas aumentará su inversión en automatización durante 2027
"Hola Carolina, vi tu reciente artículo sobre transformación digital en pequeñas empresas y pensé que este estudio podría resultar de interés para tu audiencia. Durante los últimos seis meses analizamos el comportamiento de más de 2.000 pymes chilenas y encontramos cambios importantes en la adopción de herramientas de IA para procesos financieros. Adjunto encontrarás el comunicado con los principales resultados. Si te interesa profundizar, podemos coordinar una entrevista con el investigador responsable o compartir la metodología completa. Muchas gracias por tu tiempo."
Por qué funciona:
Personalizado · Resume la noticia · Referencia al trabajo del periodista · Datos concretos · Explica el interés periodístico · Ofrece entrevistas · Tono profesional · Menos de 150 palabras
Cómo adaptar el pitch por tipo de noticia
Lanzamiento
Destaca el problema que resuelve, la innovación y el impacto esperado para el mercado.
Estudio o datos
Prioriza el hallazgo más impactante, el tamaño de la muestra y la información inédita.
Ronda de inversión
Explica el monto, quién invierte, a dónde van los recursos y qué cambia para el mercado.
Evento
Incluye fecha, lugar, quiénes participan y las oportunidades de entrevista disponibles.
Opinión experta
Relaciona el análisis con una noticia de actualidad —aumenta el interés periodístico.
Nombramiento
Destaca la trayectoria del ejecutivo y el significado del cambio para la empresa.
Los errores más frecuentes
- Escribir correos demasiado largos o copiar el comunicado completo en el email
- Usar asuntos genéricos que no comunican la noticia
- No personalizar el mensaje: mismo correo a 200 periodistas sin adaptación
- Exagerar los resultados o usar lenguaje publicitario ("líder", "revolucionario")
- Contactar periodistas que no cubren el tema
- No incluir información de contacto clara o no estar disponible para responder
- Insistir repetidamente después de no recibir respuesta
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