Consultoría Comercial / CRM · B2B

Caso de éxito: Consultora Salesforce (Europa)

Cómo posicionamos a una consultora boutique de Salesforce como referente en transformación comercial y CRM en el mercado europeo

Perfil del cliente

Consultora boutique especializada en implementación y estrategia Salesforce, con foco en equipos comerciales de empresas medianas y corporativas. Su principal desafío era diferenciarse en un mercado altamente competitivo y posicionar a sus consultores como referentes en transformación comercial y CRM.

Objetivo

Posicionar a sus consultores senior como voceros de referencia en transformación comercial digital, fortaleciendo su visibilidad entre directores comerciales, CIOs, gerentes de ventas y tomadores de decisión para acelerar la generación de oportunidades comerciales.

Estrategia implementada

Se implementó una estrategia de posicionamiento ejecutivo basada en cuatro palancas simultáneas:

Liderazgo de opinión y presencia en medios

Desarrollamos una gestión activa de prensa para instalar temas de conversación relacionados con transformación digital, CRM y ventas. Los consultores senior comenzaron a aparecer como fuentes expertas en publicaciones de negocios y tecnología, construyendo autoridad temática sostenida.

Participación en eventos de industria

Diseñamos una estrategia de presencia en eventos del ecosistema comercial y tecnológico, posicionando a los voceros como expositores y panelistas en foros donde se concentran sus clientes objetivo: directores comerciales, CIOs y gerentes de ventas de empresas medianas y corporativas.

Podcasts de negocios

Identificamos y gestionamos participaciones en podcasts de negocios con audiencias cualificadas, permitiendo a los consultores desarrollar sus ideas con mayor profundidad y alcanzar tomadores de decisión en formato de consumo de alta atención.

Liderazgo de pensamiento en LinkedIn

Activamos una estrategia permanente de contenido editorial en LinkedIn orientada a los perfiles de los consultores principales, combinando análisis de industria, casos prácticos, tendencias en CRM y reflexiones sobre transformación comercial digital.

Resultados (12 meses)

• +38 apariciones en medios especializados de negocios y tecnología
• 14 participaciones como expositor o panelista en eventos de la industria
• +160% de crecimiento en la audiencia de LinkedIn de los voceros principales
• 42 oportunidades comerciales calificadas (SQL) atribuidas a las acciones de posicionamiento y liderazgo de pensamiento
• 4 nuevas cuentas enterprise adjudicadas durante el período, influenciadas directamente por la estrategia de posicionamiento

Impacto

La consultora logró transformar la visibilidad de sus expertos en un activo comercial real. El posicionamiento ejecutivo sostenido durante 12 meses generó un flujo constante de oportunidades inbound, redujo la dependencia de la prospección outbound y fortaleció la propuesta de valor de la empresa frente a sus competidores.

La combinación de presencia en medios, eventos, podcasts y LinkedIn permitió crear un ecosistema de credibilidad que impactó directamente en el ciclo de venta: los clientes llegaban con mayor conocimiento previo de la consultora, reduciendo la fricción en las etapas iniciales de negociación.

Rol de Presse

Presse diseñó y ejecutó de manera integral la estrategia de posicionamiento ejecutivo, coordinando todas las palancas — prensa, eventos, podcasts y LinkedIn — bajo una narrativa unificada orientada a generar autoridad, credibilidad y oportunidades comerciales para la consultora.